今年以來，隨著“十四五”建設正式拉開序幕，產業經濟發展再次提速，區域經濟增長也面臨新一輪機遇和挑戰。在當前的形勢下，產業園招商引資已經成為推動區域經濟發展的重要手段。
因此，產業園經濟正越來越受到各地區的關注和重視，國內園區招商引資的競爭也愈演愈烈。對比越來越多的新興產業園區創意開發，低效傳統的產業園招商模式已遠遠無法滿足當前形勢的競爭需求。
今天小編整理了產業園區進行招商引資的20個要點，以及該如何有效利用這些渠道。
園區招商重在“提氣”
招商引資是產業園區的生命。
產業園區進行有效招商的前提，是要提升自身的人氣、名氣和財氣。
人氣，是產業園區的的基礎。沒有人氣的園區，是不可能很好地進行招商引資的，因此，產業園區在開園之后，要迅速聚集人氣；
其次是名氣，也就是“知名度”，樹立園區自己的品牌。導入優質的招商資源能夠為園區樹立標桿。
最后是財氣。招商引資的結果就是看是否有產出，其高低是衡量園區運營是否成功的標準。
人氣、名氣、財氣，這三者是遞進的關系，招商引資的過程，就是先提升人氣，再提升名氣，最后才能提升財氣。
理清了產業園區招商引資的“三氣”，那就來看看如何有效“提氣”，讓產業園區招商引資告別盲目低效，做到有的放矢，精準招商。
精準招商20個渠道
當前，產業園區面臨同質化的定位問題，園區之間爭搶經濟熱點產業，導致園區定位同質化，招商競爭大；許多園區對自身的定位不清晰，難以突出自身優勢，難以吸引優質項目。此外，園區普遍缺乏優質產業項目渠道，是園區招商引資不達標主要原因之一。
1. 政府渠道
每個地方政府都會有自己的產業發展及招商部門，例如貿促會、招商局、商務局、管委會等，這些部門既有自己的資源，也有招商引資的任務考核。產業園區可以借產業項目與政府合作的優勢，與所在區域的招商相關部門進行合作，實現招商資源對接，借助政府渠道進行招商。
2. 招商服務機構
招商市場化已經十分普遍，市場上進行招商服務的機構為數不少。專業的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業化服務能力，能夠快速整合產業鏈上下游企業及相關資源，將產業鏈相關企業的合作效應發揮到最大。因此，產業園區可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業招商機構進行招商引資。
3. 在線招商平臺
在互聯網高度普及的今天，尤其是移動互聯網的全面普及，在線招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。
4. 招商數據庫
許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。
5. 行業協會
行業商協會不僅是工商界精英薈萃的群團組織，也是企業家匯集的地方，擁有許多產業園區直接相關的資源。行業商協會對于市場、資本、商品、技術、人才等信息有很高的敏感度，對于產業園區的招商引資能起到很大的促進作用。
6. 專業房產中介
房產中介與專業的招商服務機構類似，掌握了大量客源，能夠為產業園區提供一定的招商資源。值得一提的是，房產中介通常以地產思維為核心賣點，對產業的了解不夠深，因此產業園區對于中介推薦項目往往需要作進一步篩選。
7. 企業咨詢機構
專業咨詢機構為各地方的企業提供各類專業咨詢，他們不僅掌握了許多企業資源，同時對于各產業的企業也有較為充分的了解，也就掌握了大量有效的客源。產業園區與咨詢機構合作，可以獲得優先推薦的機會，也可以與之合作舉行考察、推介會等活動。
8. 校友會
幾乎每個高校都有校友會。校友會聚集了一定數量的校友，將各行業的精英聚集起來。因此，產業園區可以與校友會建立合作，發動校友的力量進行招商。
9. 行業展會
作為產業園區的招商人，應該定期參加行業會議、論壇、展會等專業會晤，在這樣的場合能夠更容易接觸到企業負責人，與其互通信息，也就建立起了聯系，定期回訪；或直接與組委會合作，獲取參會企業的名錄與聯系方式；
10. 園區同行
產業園區同行之間雖然存在競爭關系，但不同產業規劃、定位或級別的園區之間，還是可以建立起合作關系。每個園區都可以與同行建立合作機制，將手頭的閑置資源以及自身園區無法消化的資源進行互推。
11. 行業專家
產業中的專家不僅有人脈，有資源，也有影響力。產業園區如果能夠與產業中的專家、大V、投資人等建立“招商顧問”的合作方式，能夠獲得專家的指導，甚至第一手的資源、項目，對于產業園區的招商引資大有裨益。
12. 科研院所
科研院所不僅是產業園區招商引資的對象，同時也可能是合作的渠道。許多科研院所具有科技成果以及將其產業化的能力，自身具有的高精尖科研團隊以及與產業上下游關聯企業，都是寶貴的資源。如果能夠獲得這樣高質量的渠道，對于產業園區的招商引資無疑能夠提供強大援助。
13. 入駐企業
已經入住產業園區的企業，對園區了解，是值得信賴的伙伴。每一個企業都不是孤立的，企業本身與所處供應鏈的上下游企業和機構都有緊密的聯系，這些企業和機構都能夠成為產業園區招商引資的對象。
13. 行業群
招商行業的“群”不僅種類多，數量更是可觀，除了基本的微信群之外，還有釘釘、脈脈等主流的辦公或社交平臺，都能形成聯系緊密的“群”。這些裙帶關系都能成為產業園區招商引資的有效渠道。
14. 眾創空間
每一個眾創空間都有廣闊的發展前景，隨著其團隊的發展和規模的擴大，自然需要尋找新的辦公場地。產業園區如果能夠與眾創空間合作，那么空間企業優先推薦給園區，也就成為招商引資的一部分。
15. 企業服務機構
與招商服務機構類似，企業服務機構同樣擁有大量的企業信息和資源。各類人力、財稅、法務、科技服務商的手里都掌握了大量企業信息，都能夠為業園區的招商引資提供線索。
16. 基金公司
每一個優質初創或科創企業，往往都有基金投資公司的支持。業園區如果能夠與基金公司建立合作關系，也就能夠獲得來自這些公司的企業資源。
17. 傳媒工具
互聯網發達的在線傳播渠道，以及傳統的廣播、電視、報紙、雜志等工具，都是業園區刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。
18. 離岸飛地
所謂的“離岸”，顧名思義，就是在其他地方建立工作站。當前，許多地方政府都在國內經濟發達的大城市都建立了離岸飛地、人才工作站等站點，他們不僅對當地更了解，并且還擁有一大批優質的企業資源，能夠為產業園區提供有效幫助。
19. 創業/創新大賽
產業園區可以通過定期舉辦創新創業大賽，或者推介活動的形式，創造一個展示自身形象和環境的直觀平臺，吸引優質項目、高端人才落地園區。
20. 陌生拜訪
園區招商人員可以對所在區域的其他園區、寫字樓進行陌拜，再對所獲得的企業信息進行存檔、分類管理，進而挖掘有入駐意愿的企業或項目。
發揮專業服務的優勢
對于產業園區來說，并不缺乏招商引資的渠道，而是渠道在手，也沒法最終轉化成功。說到底，有些產業園區進行招商引資，還是不及專業的招商服務機構。
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